如今，B2B平台已迎来了高度细分发展的时代，第一化学网（也应运而生。第一化学网是青岛新锐集团投资成立的服务于化工产品的跨境B2B电商的交易平台，立志打造成为全世界最大的化工交易买卖平台，让中小化工企业没有难做的外贸。凭借母公司10年的客户资源积累以及丰富的行业经验，自2015年9月平台上线至今，已经有近万家注册用户，交易额突破十个亿。

  中国企业的外贸网络在线营销大都是从综合性B2B平台开始的（阿里巴巴、环球资源、中国制造等），也有相当一部分取得了辉煌的成绩，借助B2B网站慢慢的变成了很多公司进行营销的重要组成部分。阿里巴巴、GlobalSource等综合型网站发展较早，通过长期的积累建立了很强的影响力，大多企业在初期大部分会选择综合型B2B平台，因为那里确实聚集了众多的生产商和采购商。然而海量的用户群和自己行业相关的又有多少呢？众所周知，不一样的行业对信息匹配或成交之后的服务要求不同，综合型的平台也无法用一套服务方案解决所有行业的需求。

  相比之下，第一化学网只深耕化工行业，虽然流量及用户数不及综合型平台，但其用户的精准度却高的多，加之团队在化工行业积累的十多年的操作经验，第一化学网所提供的后续服务也更贴合中小化工企业的需求。

  另一方面，综合平台的收费项目逐渐增多，而服务模式却没多少变化，很多中小企业缺少资金的支持，无法花大量资金去购买关键词、广告位来推广自己的产品。这样在综合型B2B网站上就少了很多展示、推广的机会，也就失去了竞争力。

  与之相比，第一化学网对卖家完全免费开放，通过撮合双方达成交易后再收取少量服务费来实现盈利，因此第一化学网会更看重买卖双方产品质量、信用、交易情况等，努力为双方实现双赢，而不像综合B2B平台那样收取费用却只负责把供求信息展示给用户。

  建设外贸企业网站并发展自己的网络在线营销团队是现在商家炒得比较热的手段。但是对于中小企业来说，自建团队及渠道并不是最好的选择，尤其是对外贸来讲。中小企业受资金的限制，前期普遍抱着试一试的心态，不敢投入太多去招聘专业人才并推广，这样不但起不到效果反而会觉得网络在线营销又难又没用。就算狠心投入组建专业团队并大力推广，也不一定立刻见效，因为懂技术但不一定了解行业市场，而懂行业的老板也很难将线下的经验合理的运用到线上。

  不论是依靠外贸综合平台还是自建网络在线营销渠道，均需要中小企业有良好的外贸团队，这样又会让那些没有外贸人才的企业望而却步。

  针对这样的一个问题，第一化学网推出了代运营服务，主要服务于没有设立外贸部门、外贸力量不足和无进出口权限的生产企业，我们会将企业工厂、产品、价格等信息录入平台，由我们后台的外贸客服人员配合采购人员实现信息的传递对接，最终以代运营（作为工厂的外贸部）的形式在平台上完成交易，我们收取交易额2%-3%的服务费。

  除此之外，第一化学网还为中小企业提供外贸出口整体解决方案及供应链金融服务，为卖家解决整个贸易流程中所涉及的任何问题。

  许多业内人士也表示“相比综合型B2B网站，垂直型B2B更适合中小企业的发展。一方面是因为它专注于某一行业，潜在客户集中、宣传花费少；另一方面这些垂直型B2B为用户量身定做的个性化服务也对中小企业发展十分有利。”

  目前在化工行业，中文B2B网站也有很多，但专注化工外贸的B2B平台却寥寥无几，第一化学网正是未解决中小企业外贸而生的，也会继续在化工外贸的路上努力前行，让化工交易更简单。