2017年1月8 日上午9点，第一化学网‘合作共赢，开创化工出口新纪元’高峰论坛正式开幕。本次论坛旨在解读中国化工出口贸易现状及问题，解决中国化工生产企业出口面临的痛点，帮他们的产品走出国门，打造变成全球知名品牌。

  此次论坛邀请到中宇资讯高建国高总，中国出口信用保险公司山东分公司袁帅袁总，冀中能源邢台矿业集团国际贸易有限公司，江苏科伦多食品配料有限公司外贸总监阎煜升阎总，青岛海事局陈慧锋陈主任，第一化学网创始人张育麟张总，作为台上嘉宾想深入沟通交流共享中国化工行业及出口形式，国家政策解读，进行了一场激烈的思想碰撞和化工出口知识盛宴。

  本次论坛台下观众200余人，包括全国知名的化工生产商，资讯公司和媒体朋友。生产商包括铜陵金泰化工股份有限公司，宁波浙铁大风化工有限公司，山东开泰石化股份有限公司，沧州大化集团股份有限公司等。媒体方面出席的有新浪网、搜狐网、齐鲁网、凤凰网、人民网、今日头条。

  1.化工是一个非常大的行业，尤其是现在这些年，这几年的实体经济也发生了很多变化，化工这个行业占到整个中国GDP大概有五分之一到六分之一的份额。

  2.过去的一年，不管处在哪个产业链上，我们的感觉是所有的商品都在涨钱。中宇资讯认为这轮的上涨有本身的化工产品周期的问题，大宗化工商品周期。第二个方面与国家政策有关系，在前一段时间，国家的金融政策、环保和安监政策的执行力度有关系。2016年上半年，从煤炭、焦炭、钢铁这个产业链开始，首先从库存、供需方面都出现了两旺的状态，这就要推到2013年、2014年的金融政策、行业政策，包含我们现在执行力度比较严的环保政策，结合着我们喊了好多年的产业体系调整。也就是说从2012年之后，我们的信贷政策等等各方面发生根本转变以后，我们的产业体系调整，也就是产能过剩的问题始终没得到有效的落实和落地，从环保和安监，包括一些大的环保事件，还有一些安全事件发生了以后，国家对环保和安监的压力慢慢的变大，执行越来越严的前提下，很多企业迫于从环保和安全的方面做了一些技术改造升级、关停并转。针对这样一些问题一个对策是产业集中，小企业搬到符合法规，环境标准的化工园去，另外一个对策是走出去。

  3.整个产业链上的化工产品，我们不管是哪一个类型的化工产品，暂且不说，我们从一个大的环境来讲，整个2017年的化工产品价格不会有很大的起伏，不会再跌到2016年年初刚开始启动的价格上，因为所有的成本、原材料，以及周期，包括我们面临的金融环境来讲，应该说2017年相较于2016年来讲，产品的运行相对来说还是处在一个中偏上的位置上。如果说把我们2016年做个基准线的话，绝大多数都是这样。

  4.从国家政策来讲，作为一个大的产业，国家当然是鼓励化工，并且鼓励产品创新、质量提高。包括最近很多化工品出口退税的提高，一带一路政策，两会期间提到的互联网+等促进方式。

  5.从汇率来讲，汇率的波动对我们的化工企业出口来讲，既有它的优势、好的一方面，也有坏的一方面。好的一种原因是可以在一定程度上促进整个化工企业的出口，外贸订单会慢慢的多，这是总的大方向。但是因为汇率波动的频繁性，当然站在买方的角度来讲，可能下单就显得比较犹豫，拿不定主意。一直到2017年，最迟2018年，美元还是强势的，人民币可能在这样的一个过程当中会有一个稳中适当有降，美元一定是有一个快速拉升的阶段，这个是和美国现在的大政策分不开的。对于出口行业来说还是利好的，人民币贬值有利益出口。

  6.“一带一路”其实给很多企业开拓了很多新市场，配套的这么多东西，不管是基建还是物流、外贸，肯定是要带动，咱们是希望能够通过“一带一路”实现贸易的大闭环，这样的情况下肯定会有很多新的贸易机会，这是它的好处。刚才咱说有利的方面，一个是汇率，一个是“一带一路”的沿线会创造很多贸易机会。

  7.中国出口信用保险公司是这样一家公司，以国家财政为后盾，鼓励企业出口，是中国对外贸易法第53条规定的国家三大支持外贸出口的政策，出口退税、出口信贷、出口信保。

  8.两家企业都表示2016年出口是较之前增长的，作为出口型企业来说，明年的机遇和挑战是并存的，但是机遇要大于挑战，也希望跟第一化学网合作去抓住这些机遇。

  9.从海事局主管的业务来看，2016年最新的统计量，危险货物2016年青岛辖区进出港是24.6万TEU，我们的出口量是14.68万TEU，那就是出口的量从山东口岸基本上在15万，可根据15万来估计。这是单年的，它相比2015年增长的幅度是百分之二十四点多。也就是从危险品的量来说，还是逆市增长的，这说明在危险货物出口这方面，国际需求或者说我们的出口形势还是一片大好的，这对我们企业来说也是一种机会吧。但是就危险品来说，符合法律和法规最重要。天津港事件是对我们的一个警示。

  1.团队建设，你想获客，获得多高利润，获得多少客户，最关键的还是找什么样的人去做。团队建设是最基础和关键的一步。例如现在第一化学网每个周专业的培训，也很好，之后希望对外开放，对更多的想做外贸的团队进行培训。

  2.获客：企业现在开拓的渠道，工厂也好，贸易公司也好，大多数都是那几个套路吧。重点是通过展会，这个是最传统的一个方式，因为在展会上，在国外的展会能够面对面地计算机显示终端，他们是怎样的公司，大概需要什么样的体量，可以坐下来聊。现在也借助第一化学网的渠道去做。第一化学网有很多很好的市场开拓的方法，非常新颖，可以去交流。

  3.企业反馈在跟国外客户谈判中，产品的质量，价格，服务都是很重要的。现在服务显的逐渐重要了。价格这一块，一些客户是国外的化工品综合性的经销商，他可能经营着几十种、几百种产品，他可能是专业的经营公司，这种客户对行情就会很了解，这样的客户够吸引他的首先是价格，价格和质量是同等重要的，因为想把合作持续长久的话，核心是质量，质量能满足规定的要求的情况下，价格是非常敏感的。

  5.风控：风控是一把双刃剑，现在非常多的企业还是把付款方式控制的很严格，基本最宽的方式是30%预付，70%TT COPY。 以至于丢了非常多的订单。

  中信保指出：价格是企业的命根子，本身现在就是薄利行业，没有说暴利，在这个基础上再提供一个低的，甚至是比同行业更低的价格，这个肯定是不现实的。质量，不管是台上两个非常好的公司，包括咱们在座的企业，我相信质量都是有保障的，到底最后看什么呢？就是看支付方式，支付方式好了，敢去做一些度破了，一定会拿到更多的订单。第一，谈判地位高了；第二，溢价空间大了；第三，可以去跟他谈一些更好的利润、更多的订单了。举几个例子，比如说巴西，巴西现在官方公布年化贷款利率是14%，实际能14%贷出款吗？不可能，平均40%贷款成本。国外买家有48%的客户是希望要好的付款方式的，而国内据调查只有16%的企业能做到，所以市场空间很大。理赔数字来看，信保如果把全部赔款看成100%的话，国外客户破产风险占我们这的报损比例连1%都不到，其他的有44.5%是拖欠风险，剩下的44.5%是拒收风险。这块业务第一化学网也有专门的服务，能够在一定程度上帮助各位企业更多的走出去。

  论坛最后进行了台下嘉宾媒体的提问环节，主要是针对出口流程中的细节问题。台上嘉宾给与解答。本次论坛也在一片热烈的掌声中结束。

  由第一化学网主办的高峰论坛，走化工产业健康发展的创新之路。从行业发展到新常态的变化，从技术创新到采购转型，探讨当下化工贸易最佳解决方案。通过第一化学网高效有力的传播，推动化工行业健康、有序发展的同时，也为化工行业发展带去全新的理念。返回搜狐，查看更加多